Convence ou não convence?

Por Raul Otuzi

Não é só a foto que é linda. O anúncio inteiro é de babar. Show de argumentação. Redação: Nizan Guanaes/Renato Konrath. Direção de arte: Tomás Lorente. Idos de 83. Mas fala sério, parece que é de hoje, continua extremamente atual, contemporâneo. Porque boa propaganda não envelhece, não morre.

Leia, releia, guarde. Preste atenção na estrutura do texto. Clássica. Três partes bem distintas: a primeira justifica o título, envolve o leitor; a se gunda dá as credenciais do produto, explica seus atributos; e a terceira fecha o raciocínio, chama para a ação.

Título: "Uma pessoa que não entende nada se seguro me convenceu a fazer um Itauvida."

Texto: As agências Itaú e o seu corretor de seguros têm todos os argumentos do mundo para convencer você a fazer um Itauvida. Ou melhor, todos menos o mais importante: aquele argumento que chora quando tem fome, que adora um colo quentinho e volta e meia faz pipi na cama.

A gente até pode explicar que fazer um Itauvida dá menos trabalho que trocar uma fralda. Porque dispensa exame médico (basta uma declaração de saúde na proposta), você escolhe a forma de pagamento, mensal ou anual e o débito é automático para os correntistas do Itaú, com todos os valores do seguro atualizados pela TRD. O Itaúvida dá tanta tranqüilidade como um pai cantando Boi da Cara Preta. Porque as garantias são válidas 24 horas por dia em qualquer parte do mundo, além de a indenização não ficar presa a inventários nem responder por eventuais dívidas do segurado. E para esclarecer dúvidas, o SOS Itaú é uma babá de plantão dia e noite. Precisou de ajuda, é só ligar para ele.

A única coisa que nem as agências Itaú nem o seu corretor conseguem, por mais que se esforcem, é receber você com aquele sorriso do seu filho sempre que você chega em casa. E, cá entre nós, você conhece um argumento mais convincente do que esse para fazer um Itaúvida?

Essse segundo anúncio faz parte da campanha de 1985. Mas usa o mesmo princípio do título do Nizan, criado dois anos antes. Veja: "Um sujeito careca e desdentado me convenceu a fazer um Itauvida."

Conclusão: quando temos uma linha de criação forte, poderosa, basta segui-la. Não tem erro.