A criatividade está em seu coração

Por Raul Otuzi

Como anda a sua paixão pelas pessoas, cores, músicas, desafios, coisas,
jobs, bichos? Tum, tum, tum. Coração pode bater.

A criatividade está em sua cabeça

Por Raul Otuzi

Cabeça aberta, cabeça fechada, cabeça dura, cabeça chata.
Cabeça de vento, cabeça virada, cabeça erguida, de cabeça baixa
Cabeça fria, quebre a cabeça, de cabeça quente, cabeça desvairada.
Cabeça de prego, cabeça de fósforo.
Cabeça, cabeça, cabeça, cabeça dinossauro.

A criatividade está em suas mãos

Por Raul Otuzi

Mão aberta, mão fechada, mão cerrada, mão cortada.
Edward Mãos de Tesoura, mãos de fada.
Mãos à obra, mãos na massa. Mãos na massa de manobra.
Mão de ferro, mão cansada, mão que pega, mão que abafa.
Mão, mão, mão. Sim, sim, sim.

Crie a nova campanha da Kaiser - parte V

Está acabando o prazo para o envio das propostas criativas para a nova campanha da Kaiser.
É só até sexta. Muita gente já mandou. E você? O e-mail é: ehduca@hotmail.com

Com essa foto a BBDO do Chile vendeu...

Pepsi Twist.

Associação óbvia. Por isso muita gente foi nessa linha. Foto legenda mesmo.

Assim os três melhores na nossa opinião foram:

"Superbonder cola tudo. Tudo mesmo."
Criação do Paulo Franco. Parabéns, Paulo!

"Sopa de Cebola Maggi. Agora com mais, muito mais cebola."
Criação do Pequeno Mágico. Boa, Pequeno!

"Se você não gosta, é bom nem olhar."
Tabasco Extra. Ainda mais picante.
Criação do Jão. Valeu, Jão!

É isso. Obrigado pela participação de todos. Valeu mesmo. Principalmente para quem entende que esse desafio é um grande brain, um exercício lúdico, criado para manter a mente ativa e para provocar novos pontos de vista.

Abraços e ótimo fim de semana prolongado,

Raul Otuzi e Henrique Tucci

Com essa foto dá pra vender o quê?

O que é possível vender com a foto aí de cima? Crie um anúncio a partir dela. Para quem não conhece, na quarta publicamos o original.

Crie a nova campanha da Kaiser - parte IV

Case Nova Schin - o que eles fizeram para mudar a imagem de marca

Diagnóstico
•Após um período de crescimento constante, no qual o Grupo Schincariol partiu do zero para conquistar 10% do mercado de cerveja em apenas 10 anos, a empresa se deparou com o início de um processo de estagnação de seu crescimento.
•Os números não mais avançavam e ficou claro que o patamar alcançado seria o limite para um produto sem imagem de marca e que era alavancado somente por uma estratégia de baixo preço.

Problema
•Depreciação da marca: percepção de "cerveja de pessoas de baixa renda" e de menor qualidade. O problema não era somente a ausência de preferência, mas um nível de rejeição tal que às vezes o consumidor se sentia constrangido em pedir uma Schincariol em ocasiões sociais.

Objetivos de comunicação
• Inverter conceitos negativos associados ao produto: construir percepção de qualidade; criar uma razão para se pedir Schincariol.
• Ganhar share, não em função do preço: gerar pedida e criar consentimento social para a marca.
• Transmitir imagem de respeito, modernidade, tradição e valor de marca: credibilidade para a marca

O raciocínio estratégico
Foram estabelecidas as linhas de ação em torno de quatro pilares: Qualidade, Auto-Estima (força de venda), Pedida e Consentimento Social.

1. Qualidade
Imagem Corporativa: não adiantaria tentar reverter a imagem de produto se a empresa não tivesse uma franquia de credibilidade. Dessa forma, o primeiro passo foi lançar uma campanha institucional para revelar as "verdades desconhecidas" do Grupo Schincariol - uma das mais importantes empresas de bebida do Brasil, 2ª maior em capacidade instalada no país, que possui a maior fábrica de cervejas da América do Sul.
• Relançar a cerveja: era necessário criar um fato significativo, uma grande mudança para "desarmar" o receio e o preconceito do consumidor sobre a cerveja. E a mudança foi radical: criou-se uma nova fórmula, um novo nome e um novo rótulo. Surgia a "Nova Schin".

2. Auto-estima da força de vendas
A rejeição da marca era tão forte que a equipe estava desmotivada e sem auto-estima. Além disso, era necessário mudar a cultura de se usar apenas o preço como discurso de venda. Delineou-se três grandes ações:
•Projeto Aquecimento: um mês antes do lançamento da Nova Schin foi realizadas uma série de esforços de marketing direto com teasers do novo conceito ("O Novo Vem aí") e comunicando o programa de incentivos.
• Realização da primeira convenção nacional de vendas no Rio de Janeiro para consolidar "uma nova atitude".
• Treinamento nacional pela televisão: todos os funcionários dos centros de distribuição e revendas se reuniram, às seis horas da manhã do dia 1º de setembro de 2003, para assistir no SBT a um programa criado especialmente para eles contando toda a história, o conceito e comunicação da Nova Schin.

3. Pedida
O conceito que iria indicar a melhoria do produto e a obsolescência da concorrência já havia sido criado: "Nova Schin. O seu novo sabor".
Entretanto, era preciso encontrar uma temática que pudesse mobilizar o consumidor (e os pontos-de-venda) a questionar velhas crenças:
Dar um motivo para que o consumidor pedisse a Nova Schin.
•Deixar o consumidor ser conquistado pelo sabor da Nova Schin - Testes indicavam que tudo o que o consumidor precisava era experimentar.
•Fez-se então um convite simples e honesto: Experimenta. Experimenta. Experimenta.
•O tratamento criativo da comunicação (repetição, ritmo e grandiosidade) foi fundamental para que o bordão ganhasse as mesas dos bares e inspirasse situações bem humoradas no dia-a-dia das pessoas.

4. Consentimento social
•Utilizou-se personalidades alinhadas com os atributos desejados para a Nova Schin e influentes com diversos públicos: Zeca Pagodinho, Fernanda Lima, Thiago Lacerda, Aline Moraes e Luciano Huck.
•Criou-se um calendário de eventos para colocar a Nova Schin no "mundo fashion" e aspiracional: festa de lançamento no Hotel Unique em São Paulo (artistas, jornalistas, modelos), Nova Schin Festival (patrocínio do Campeonato Mundial de Surf - Florianópolis), patrocínio dos carnavais do Rio, São Paulo e Salvador.
•Esforço de conquista de pontos-de-venda VIPs (ex.: Barbacoa - São Paulo).

E então? Depois desse case ficou mais fácil criar a campanha para a Kaiser? Continuamos esperando suas propostas: ehduca@hotmail.com

Se o cara da Skol inventasse o banheiro...

Enquanto a Kaiser procura o seu caminho, a Skol lança mais um comercial genial.

http://www.youtube.com/watch?v=C0Gt6ol0K3w
http://www.portaldapropaganda.com/vitrine/tvportal/2006/08/0032

Crie a nova campanha da Kaiser - parte III

Cenário
Kaiser significa “imperador” em alemão, e com esse nome procurou agregar à marca a imagem de tradição dos antigos cervejeiros alemães. Não obteve o sucesso desejado. Desde o seu lançamento, em 1982, a Kaiser sofre para consolidar uma imagem de cerveja de qualidade. Para isso, lançou mão de inúmeras campanhas, usando o Baixinho da Kaiser, famosos ou pessoas comuns:

"A Kaiser é uma grande cerveja, ninguém pode negar."

"Dá pra tomar uma Kaiser antes?"

"Kaiser Nota 10."

"Abre que vem!"

"Kaiser sempre vai bem."

"Kaiser, a cerveja feita por você."

"Vem, Kaiser, Vem"

"Kaiser. Viva!"

Atualmente, está com a campanha "A Kaiser vai surpreender você", e apresenta a Femsa como a nova dona da marca, comunicando os motivos que levaram o grupo a adquirir a Kaiser. Além disso, o Baixinho da Kaiser está de volta à comunicação da cerveja depois de seis anos.

Problema
Imagem. Percepção de cerveja de qualidade inferior.

Objetivos de comunicação:
• Reverter a imagem negativa.
• Construir percepção de qualidade.
• Transmitir imagem de valor para a marca.

Difícil? Se fosse fácil, qualquer um faria. Esperamos suas propostas: ehduca@hotmail.com

Mais anúncios para as peças originais Honda

Agência RIC Propaganda (RJ).
Red.: Rodrigo Lopes. Dir. de arte: Daniel Bradock

Com essa foto a RIC Propaganda (RJ) vendeu...

Peças originais para a Honda.

Título: "Evite que o pior aconteça." Assina: Use peças originais Honda.

Muitos foram nessa linha (problemas com a moto) com o Manel, Noga, Roberval Toledo, Andredn, Ramon Capelo e Daniel F. Staffeb. E teve até quem acertou na mosca, como o Chico Lucas. Valeu, galera!

Agora os três melhores na nossa opinião foram:

"Entregamos o seu entregador de pizza."
Ponto G Sex Shop. Todas as suas fantasias agora delivery.
Criação do Silas. Belo título. Parabéns, Silas!

"Solidariedade, pratique essa idéia."
Uma campanha da OIT.
Criação do Rafael 3 Rios. Saiu do lugar-comum. Bacana, Rafael!

"Pra você que adora pegar uma carona."
Guia do carona 2006. Editora Abril
Criação do Machado-RJ. Valeu, Machado!

E a menção honrosa vai para:

"Quer emagrecer? Pergunte - me como!"
Chega desses métodos antigos, que fazem você sofrer.
Personal trainner é com a Clínica de Estética Saradon
(16) 555 5555
Criação do Alex França. Boa, Alex!

É isso. Abraços a todos.

Raul Otuzi e Henrique Tucci

Com essa foto dá pra vender o quê?

O que é possível vender com a foto aí de cima? Crie um anúncio a partir dela. Para quem não conhece, na sexta publicamos o original.

Faltou criatividade?

Por Raul Otuzi

O anúncio da Neogama BBH para vender a capa de Playboy deste mês é um daqueles anúncios que vende a categoria (mulher bonita) e não o produto (atriz Flávia Alessandra).

Na verdade, o título: “Flávia Alessandra em fotos de tirar o fôlego. Vai ser difícil assoprar as velinhas” serve para anunciar qualquer gostosona. Faz menção ao aniversário de Playboy, mas não destaca nenhum atributo especial da estrela global.

Das duas uma: ou Flávia Alessandra não tem nenhum diferencial a ser ressaltado ou faltou criatividade mesmo.

Título comparativo. É igual a você: faz o maior sucesso

Por Raul Otuzi

O ser humano vive fazendo escolhas. E para isso, compara. Por isso, a comparação é muito usada como caminho criativo. Seja para comparar concorrentes ou para buscar a aproximação de dois termos entre os quais existe alguma relação de semelhança.

Esse post trata do segundo caso. São títulos e mais títulos que apelam para a semelhança de qualidades ou efeitos. Isso ajuda na compreensão da mensagem, na simpatia pela marca e, em última instância, na decisão de compra.

Comparem. É 'igual' que não acaba mais. Possibilidades infinitas.

Igual a você: viaja e volta bronzeado.
Palio Adventure.
Agência: Leo Burnett

Funciona com álcool e gasolina. Igualzinho a você com carboidrato e proteína.
Parati Track&Field.
Agência: AlmapBBDO

É cor que não acaba mais. Igual a sua reforma.
Tintas Coral.
Agência: Leo Burnett

Igual a qualquer sonho. A diferença é que quando você acorda ele continua lá.
Fiat Stilo 1.8 Flex
Agência: Leo Burnett

Com o gado é igualzinho: quando o pai não é lá essas coisas, o filho também não vai ser.
Nelore.
Agência: Z+ Comunicação

Uma agência igual a São Paulo: funciona dia e noite.
MPM.
Agência: MPM

Igual namorado que fez coisa errada. É só apertar que sai.
Ox.
Agência: BorghiErh

É uma coleção igualzinha a selva amazônica: vai abafar.
Guaraná Antarctica Diet.
Agência: Duda Propaganda